液体壁纸竞争拓展新销售渠道
2014-05-08 07:31:35   来源:   评论:0 点击:

  液体壁纸用途甚广,用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等,它为传统壁纸的替代品,有着与之更广的用途。

拓展液体壁纸销售渠道,普及液体壁纸 终端市场化

销售渠道一:家装市场

我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。

(一) 商品房特点:能够购买商品房的业主,其对装修时比较挑剔,所以装修时间相对长,装修档次要求较高、零散,房东间关系相对封闭,主要依赖家装公司。

(二) 拆迁房特点:装修时间短,经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便宜。

(三) 别墅特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。

(四) 经济适用房或集资房特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况;业主之间信息容易传播,易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果,就很容易在业主所在小区推广开来,就有做不完的生意。

拓展销售渠道 普及液体壁纸终端市场化

销售渠道二:工程装修市场

我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。

(一) 宾馆酒店类特点:为了达到星级标准及提升档次,过去绝大部分选择的是墙纸,由于行业间竞争激烈,所以场所更新很快,但是,由于墙纸翻新施工费用高,施工麻烦,给酒店宾馆带来诸多不便。

(二) 娱乐休闲类特点:这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理,过去绝大部分使用壁纸、玻璃和手绘画,费用高,调换风格难。美达液壁纸漆中的钻石漆、云丝漆、质感艺术涂料等,可以低费用高效果解决此问题。

(三) 办公写字楼类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。广西美达液体壁纸 的无毒,环保、防水优点,定能让办公人士爱上这个'家'。

销售渠道三: 装饰公司以及设计师

装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家,与设计师合作并把设计师的工作做到位,他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的液体壁纸,因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师;所以会很快成交,可谓立竿见影。

销售渠道 四: 装饰装修建材店

广大的建材店是最好的分销商,花费较小而效果较好。比如说,免费给建材店制作门头,门头上有一部分内容宣传液体壁纸,再在建材店内墙壁上免费制作一些壁纸 漆实样。终端客户到建材店里购买洁具、地板等室内用品的时候,建材店就可以向他们推荐使用液体壁纸 产品。

销售渠道五: 装饰工人

施工队里的木工、水电工、油漆工是一条锦丝带,他连接着市场终端,占领着市场的较大份额。我们可以通过施工队里的工人来推广液体壁纸,因为这种产品给他们带来的利益比其他产品更大。一名施工人员的一句话胜过十个业务人员。

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